羅明威學長(碩專18)
傑出事蹟:
👉台北亞都麗緻大飯店副總經理
學長講到自己小時候的故事,話語中帶有一絲悔意,因為父母忙於工作無暇照顧,因此小的時候做過各種荒誕的事蹟,從在國家森林公園拿沖天炮炸派出所到街頭上兵戎相見,學長額頭及手肘留下的疤痕得以回顧其年少輕狂的歲月,直到某一天醒來,突然意識到自己還要過這樣隨時都可能是最後一天的日子多久?於是便開啟了學長的漁市生活。
在天色未亮的清晨,學長在漁市裡拉著一簍僅能賺一塊錢的漁貨,一天賺個二、三十塊,雖然辛苦卻很踏實,拉著拉著學長便開始想如何能增加一趟可以拉的漁獲量呢?於是用賺來的錢買了一台手拉車把一趟能拉的漁獲量增加到了四倍,後來又再添購了一台電動手拉車、雇了兩個人。就這樣靠著生意頭腦,也碰巧幸運的遇到了貴人,從拉漁貨到賣魚,收入再度翻了好幾倍,學長也提到現在之所以能大膽地做任何的決策,靠的也是賣魚時攢下來的積蓄讓他得以無後顧之憂。
而學長的職涯從賣魚轉而到飯店服務生為的是能有一件漂亮的制服,學長說聽起來也許滑稽,但這就是他所嚮往的日子,有乾淨的制服穿、公司還有洗衣房,於是學長就毅然決然的踏入飯店業,起初身邊的親戚反對的聲浪極大,質疑為什麼要去做這種沒有門檻、薪水又低的工作?隨便去扛磚頭一天都能有三千塊,為了堵住他們的嘴,學長就開始了兼兩份差的生活,天還沒亮就到市場賣魚、白天再到飯店上班,從來不曾喊過一句辛苦。
在飯店的日子,學長也並非一個口令一個動作的乖巧聽話,而是天馬行空的提出各種能夠讓公司變得更好的可能性,學長笑著說當時為了偷懶,便試圖將供應早餐的桌檯變成擺設,省去每天搬移的功夫,說起來雖然好笑,但對他來說每一件事情都是這樣,先計算出每件事情的利弊,再決定是否去做。
而學長努力的付出很快就被看見,短短三年間便從服務生一路竄升至領班再被提拔到經理的位置,後來也緊抓著公司朝中國擴張的外派機會至蘇州拓展視野及磨練心性,學長表示扎根期確實很辛苦,但當你爬到一定的位置後,每次晉升的間隔便越縮越短,離他對自己設定的目標也越來越近,甚至超越自己的預設。
而回想在學時期,學長認為在碩專班所學,讓他受益良多的課程是管理心理學以及行銷學兩門課,在理論與專業知識的訓練下,讓他能夠縮短決策的時間,事半功倍。並且能夠更瞭解同仁、消費者甚至老闆內心的想法,一旦能夠理解或是預測對方的想法,從其所在意的觀點切入,便能更輕易的說服對方,進而達到目的。
在這次疫情下台中亞緻大飯店完美的退場也是學長的功勞,學長提到很多時候面對危機必須當機立斷,多數人會因為考量沉沒成本而遲遲不敢停損,一旦耗下去反而會造成更大的損失,所以執行的過程必須有前中後期的評估,當發現事情與最初預設的情況產生落差時,則要馬上判斷該如何轉換還是立即停止,才不會像滾雪球般越滾越大。
而學長是如何辦到在一個月內把當初進駐時花了三個月的所有家當消除殆盡(包含兩個餐廳及數百個房間內的各項設備……),並且將場地清空、恢復原狀還給房東的呢?學長甚至開玩笑的說差點要拿炸彈把它夷為平地了。在前期的評估中,將飯店中所有物品賣掉能回收的成本甚至低於當成廢棄物全數清運的費用一千七百萬元,而在學長下決定清運時半路殺出了程咬金,當地的資源回收業龍頭跳出來與學長做交易,他們可以不收一毛錢在半個月內將飯店內所有的物品一件不留的清除完畢,但是條件就是飯店內任何的物件都歸屬他們。
這個突如其來的機會讓學長非常躊躇不決,一方面擔心受騙、另一方面學長心中的天秤又不斷在衡量利弊,哪裡還有比這個方案更好的無本生意呢?經過各層面的分析與考量後,便接受了這樣的提議。也因為這個決定,讓飯店省下了一千多萬的支出,再度促成了學長的升遷,坐上了副總經理的位置。
一路上的起起落落都走的著實不容易,但學長一直抱持著將公司的利益當成自己的利益,學長表示最難的是與人協商,但這也是他最喜歡做的事。學長也鼓勵學弟妹在學期間可以到企業實習,提早接觸職場的環境,瞭解自己對什麼有興趣,找到屬於自己的「空缺」。
